三菱电机，持续发展的FA产品供应商

日本，2007年11月12日，应三菱电机自动化（上海）有限公司邀请，中国机电一体化技术应用协会、国内知名高校三菱电机FA实验室相关负责人以及国内主流自动化行业媒体前往日本参观了三菱电机名古屋制作所、三菱电机东京本部以及东京系统控制展览会（SCF）。

亲历名古屋制作所：
日本之行的嘉宾首先参观了三菱电机名古屋制作所。三菱电机名古屋制作所营业部 副总经理三条宽和、伺服产品营业部担当课长 西條 悟、营业部王浩然先生接待了来访嘉宾并对名古屋制作所做了详细的介绍。

三菱电机名古屋制作所于1924年成立，以生产电机产品主。随着业务的不断拓展，从1964年开始扩大生产范围，并逐渐成为业界领跑者。目前，名古屋制作所、福山制作所、姬路制作所与三菱电机大连机器有限公司、三菱电机自动化曼谷有限公司同为三菱电机在全球的五大生产基地。作为“母亲”工厂的名古屋制作所目前承担包括PLC、HMI在内的控制器类产品，包括AC伺服、变频器、电机、数控装置在内的驱动类产品，包括机器人、激光钣金加工机、激光线路板打孔机、放电加工机在内地综合机电产品以及包括变压器、点此接触器在内的配电控制类产品。主要服务于汽车生产线、电子电器行业组装线、半导体及液晶设备、机床、食品包装机械、印刷机械、纺织机械、风机水泵、金属加工设备以及建筑楼宇等相关行业。目前，三菱电机FA网络遍布全球，包括十五大FA中心、两大研发中心以及各地代理商等等。

随后，到访嘉宾又参观了名古屋制作所的展示中心以及伺服产品生产车间。专业的讲解员为嘉宾介绍了包括G1000在内的最新HMI产品，伺服电机类产品，以及iQ-platform解决方案等全线产品。在伺服产品生产车间，来宾亲身体会了e-Factory高效解决方案。高效、精准、秩序井然的生产车间和工作态度给来宾深刻的印象。车间各个生产区域的监控电脑中运行着e-Factory工厂监控解决方案，实时记录着各种生产数据。而无论在生产车间、办公室、总部的相关负责人，通过登录系统都可以实时查阅相关信息，掌握生产进度和生产中遇到的突发事件，并及时找出原因进行解决。而车间各个区域的显示屏也同时记录着各种数据，包含：当天生产任务、已完成数量以及相差数量等信息。据讲解人员介绍，这样的提示屏在保证每天的生产效率的同时更可以保证对生产指标的控制，不至于产品的积压或者缺货。

东京本部的深度交流：
在参观过名古屋工厂后，到访嘉宾参观了三菱电机株式会社FA系统事业本部。三菱电机海外事业部 部长 村田 行雄、海外机器营业部 部长 森田 泰浩、配电驱动课 课长 米原俊弘、控制系统课 课长 须贝朋之先生与到访嘉宾进行了深入的沟通。森田先生在介绍中表示“三菱电机一直秉持”“发展”、“收益效率”、“健全”的经营方针，注重公司的成长性、收益性、健全性，并试图通过对以上各项的平衡经营达到“构建稳固的经营体制”及“确保可持续的发展”的目标，从而进一步提升企业竞争价值。据了解，2007年FA系统事业本部的经营方针为：
— 通过不断增强企业竞争能力来继续推进企业发展及扩大企业收益
— 提高客户满意度
— 继续强化巩固事业基础
— 通过资源投入及稳固的经营体制进一步强化优势事业领域及地域
— 构建作为全球化集团公司的最优的企业架构
— 彻底贯彻企业道德规范，遵纪守法，加强安全卫生管理

在接受采访时，三菱电机高层表示，三菱电机非常重视对中国市场的耕耘。而中国市场也以13%的市场占有率成为单一国家中市场占有率最高的国家。近年来，中国市场更是以34%的销售业绩雄踞所有三菱电机海外FA产品销售之首。为了实现三菱电机全球NO.1的FA产品供应商，以及中国市场达到20%的市场占有率的目标，三菱电机制定了针对中国市场的一系列的具体策略：

- 事实上，三菱电机在上海的起步时间较短，因此，要想加强三菱电机在中国的竞争实力，以上海为核心加强整体营业能力和服务团队是重中之重。
- 增加现有FA中心数量，加强对中国客户的服务，并提高三菱电机在相关行业中的品牌知名度。
- 在现有分支机构的基础之上，继续增加对分支机构的投入，以更好地就近服务周边客户。
- 在产品方面，将重点增加面向中国客户的专用机型。
- 在交货期方面，在保证产品品质的前提下，增加部分产品从大连发货，以保证客户在较短时间内拿到定单货品。

在谈及三菱电机在中国市场的快速增长时，森田先生表示“事实上，并不是三菱电机所有产品线的产品在中国市场上的表现都是独占鳌头的。FX系列PLC由于进入中国市场已经有20余年的历史了，长期的市场积累使FX系列产品的表现卓越。但是，与小型PLC产品相比，大型产品的销售情况还尚须我们的持续努力。”“而针对欧美市场，三菱电机的竞争压力确实很大。西门子、罗克韦尔等公司在欧美市场的长期积累保证了他们的市场占有率，但是，这并不意味着我们就没有机会。事实上，我们在北美、英国的个别产品销售情况的排名中还是相对靠前的，三菱是全球排名前三的FA产品供应商之一，在一些区域的市场上我们还是有机会的。”

东京系统控制展览会（SCF）
2007年11月13日-16日，东京系统控制展览会（SCF）在东京国际展览中心开展。本届展会将以环境、节能、安全、保障性以及制造业技术为主题，发布业界最新信息及发展趋势，服务于对FA控制系统及其元件的广大用户。 三菱电机作为本次展会最大的参展商，携全线产品高调亮相，做足了主场展示。展示产品包含PLC、变频器、伺服电机、人机界面、低压电器类在内的全线产品，同时展示了最新的节能、环保解决方案，特别是G1000人机界面产品、iQ-platform产品整合解决方案均成为业界用户关注的焦点。